Zawartość
Gdy oglądasz swój ulubiony program telewizyjny, zauważ, że twoja ulubiona postać rozmawia z drugą osobą, popijając lody znanej marki. W następnej scenie obetnij je w modny samochód sportowy. Podczas gdy większość uwagi publiczności skupia się na fabule, kierownictwo marketingu skupia się całkowicie na najbardziej odpowiednich momentach, aby zaprezentować swoje produkty w scenach.
Wzajemność
Strategia marketingu zintegrowanego merchandisingu znajduje pojazd jako program, film lub wydarzenie i używa go jako platformy do nieinwazyjnej reklamy swoich produktów i usług. Robert Marich, autor „Marketing dla odbiorców filmu”, wyjaśnia, że Hollywood polega na firmach, które pomagają w marketingu i promocji ich filmów. Jeśli więc sieć fast foodów zajmie miejsce w filmie, powszechne jest oczekiwanie, że sieć fast foodów zintegruje temat filmu z zabawkami z menu dla dzieci. Jeśli wydarzenie przyciągnie dużą widownię, taką jak uczestnicy wydarzeń sportowych lub oglądanie popularnego reality show, firmy mogą podpisać miliony dolarów na wsparcie tych produktów.
Korzyści z korporacji
Merchandising pozwala korporacjom na przyjęcie podejścia, które wpływa na konsumentów poprzez stowarzyszenie. To silne powiązanie między zaufanym programem a celebrytą wzbudza poczucie zaufania do nazwy produktu lub marki. Mia de Kuijper, autorka książki „Profit Power Economy”, mówi w swojej książce, że kilka firm oferuje produkty Oprah za darmo, mając nadzieję na pojawienie się na liście „ulubionych rzeczy”, które po opublikowaniu na stronie generują 4 miliony Artykuł Economist z 2002 roku wyjaśnia, jak szesnaście z czterdziestu sześciu książek wybranych przez Oprah Book Club wzrosło jak rakiety na szczyt listy bestsellerów New York Timesa. Korzystając ze sławy gwiazd, firmy zyskują ekspozycję i uznanie.
Korzyści dla przemysłu rozrywkowego
Programy telewizyjne często korzystają z merchandisingu tak samo jak korporacje. Chris Jones i Genevieve Jolliffe wyjaśniają w swojej książce „Guerrilla Handbook for Filmmakers”, że wiele scenariuszy programów filmowych i telewizyjnych otrzymuje darmowe pożyczki dla firm odzieżowych. Kiedy tak się dzieje, firmy oszczędzają ogromne pieniądze na projektowaniu scenariuszy dla producentów, po prostu umieszczając stoiska z jedzeniem i restauracje z logo na scenie. Wiele gwiazd filmowych, na przykład, oszczędza miliardy, odbierając sprzęt, uzbrojenie, czołgi i samoloty z Pentagonu.
Rozważania
Prowadzenie merchandisingu w programie lub filmie pozwala firmom wywierać subtelny wpływ na konsumentów w mniej inwazyjny sposób niż reklama. Na przykład wiele osób widzi przerwy na reklamę jako okazję do zrobienia przekąski, pójścia do łazienki lub zrobienia czegoś innego niż oglądanie telewizji. W ten sposób firmy tracą szansę na przekazanie wiadomości. Merchandising natomiast integruje markę firmy niemal niezauważalnie w sposób, który przyciąga konsumenta, zatwierdzając celebrytę. Firmy powinny jednak zadbać o to, aby ich produkty były pokazywane pozytywnie. Na przykład firma produkująca napoje nie chciałaby, aby ich produkt był pokazywany w scenie, w której nastolatek zostaje zatrzymany przez policję w celu prowadzenia samochodu po pijanemu.