Cztery zasady indywidualnego podejmowania decyzji w gospodarce

Zawartość

• Ludzie mierzą się z handlem
• Cena czegoś jest tym, za co rezygnujesz, aby to osiągnąć
• Racjonalni ludzie myślą o marginesie
• Ludzie reagują na zachęty
• Kontrowersje

Cztery zasady indywidualnego podejmowania decyzji to zbiór koncepcji zasugerowanych przez profesora ekonomii Harvarda i autora tekstów ekonomicznych N. Gregory Mankiw. Zasady te pozwalają uczniom zrozumieć niektóre czynniki motywacyjne, które kierują konsumentem w interakcjach z innymi konsumentami na rynku. Mankiw sformułował te zasady w serii tekstów dotyczących ekonomii. Cztery zasady to: „ludzie stają przed zmianą”, „cena czegoś jest tym, za co się poddajesz”, „racjonalni ludzie myślą o marginesie” i „ludzie reagują na bodźce”.

Cztery zasady podejmowania decyzji wyjaśniają motywacje konsumentów (pieniądze, pieniądze, obraz pieniędzy przez easaab z Fotolia.com)

Ludzie mierzą się z handlem

Proces ten opisuje proces podejmowania decyzji, dzięki któremu dana osoba musi przejść przed działaniem. Kiedy konsument zamierza kupić produkt, musi wziąć pod uwagę fakt, że pieniądze, które wydaje na produkt, reprezentują pieniądze, których nie można wykorzystać do zaspokojenia innej potrzeby lub pragnienia. Stwarza to ważną kontrolę siły nabywczej konsumentów i ma tendencję do priorytetowego traktowania praktyk wydatków. Ogranicza się do zdefiniowania swoich potrzeb przed spełnieniem niepotrzebnych pragnień. Reklamodawcy są świadomi tej zasady i zazwyczaj oferują konsumentom materiały do ​​wymiany z naciskiem lub próbując stworzyć wyobrażenie o zapotrzebowaniu konsumentów na ten produkt.

Cena czegoś jest tym, za co rezygnujesz, aby to osiągnąć

Konsument, który po prostu porównuje cenę przedmiotów, może nie obliczyć prawidłowo rzeczywistych kosztów. Mądrzy konsumenci będą również brać pod uwagę mniej materialne koszty związane z konkretnym magazynem lub zakupem. Na przykład obiekt, który kosztuje mniej, ale wymaga długotrwałej konserwacji ręcznej, może być na dłuższą metę droższy, ponieważ właściciel będzie musiał poświęcić swój czas i dążyć do jego utrzymania. Twój czas może być lepszy na zarabianie pieniędzy na swojej pracy.

Racjonalni ludzie myślą o marginesie

Mankiw opisuje racjonalną wolę osoby, by kupić dobro, jako opartą na marginalnej korzyści, jaką jeszcze jeden element tego dobra przyniesie osobie. Mankiw zwraca uwagę na różnicę wartości między wodą a diamentami.Niewielki wzrost zaopatrzenia w wodę rzadko powoduje znaczne koszty dla tej osoby. Jednak marginalny wzrost liczby diamentów jest niezwykle cenny.

Ludzie reagują na zachęty

Istnieje powód, dla którego konsumenci utrzymają swoje ciężko zarobione pieniądze do następnej dużej sprzedaży. Detaliści na ogół wykorzystują reklamę, aby zachęcić konsumentów do zachowania, przekonując ich, że wydawanie pieniędzy teraz polega na oszczędzaniu lub nagradzaniu za później.

Kontrowersje

W swoim eseju „Podręczniki toksyczne” z 2009 roku pisarz Edward Fullrook twierdzi, że Mankiw nie opisuje, w jaki sposób odkryto jego cztery zasady i jak uczniowie je akceptują.