Jak zrobić udaną wystawę książek

Wideo: Gdyby tego nie nagrano nikt by nie uwierzył...

Zawartość

Instrukcje
Jak zrobić udaną wystawę książek
Czego potrzebujesz

Od konferencji po broszury i wystawy, promocja produktu wydaje się bardzo łatwa. Kup stolik, przynieś swoje dzieło i oczekuj, że klienci rzucą w ciebie pieniędzmi. W rzeczywistości nie jest to takie proste, jak się wydaje, ale oto pięć kroków, aby uczynić konferencję / wystawę produktywnym doświadczeniem.

Instrukcje

Okno genealogii i książek muzycznych (Shamontiel L. Vaughn)

Rozważ każdego potencjalnego klienta. Każda książka ma grupę docelową, ale nie odwracaj się od nikogo, kto wykazuje zainteresowanie Twoją pracą tylko dlatego, że ta osoba nie pasuje do profilu. Czytelnicy to interesujący ludzie. Chcą się czegoś nowego nauczyć, a wielu z nich opuści swoją strefę komfortu, by przeczytać tematy, które są im nieznane. Każda osoba zbliżająca się do twojego biurka może być klientem. Porozmawiaj o swoim produkcie. Odpowiedz na wszelkie pytania. Bądź uprzejmy. Nawet jeśli nie są zainteresowani, mogą mieć przyjaciela, który robi i może kupić dla niego produkt jako prezent.

Rozważ każdego jako potencjalnego klienta
Zawsze oferuj produkty uprzejmości dla potencjalnych klientów. Na wystawie mogą mieć tylko kilku lub setki autorów, którzy próbują sprzedać swoje książki, aby zarezerwować kupujących i czytelników. Jednak konsumenci rzadko pojawiają się na takich imprezach, gotowych kupić wszystko w zasięgu wzroku. Niektórzy mogą być zainteresowani twoją książką, ale jest o wiele więcej książek, które próbują przeczytać lub po prostu chcą zobaczyć, co nowego. Jeśli masz coś, co mogą zabrać do domu, aby ci przypomnieć (np. Pocztówki, długopisy, zakładki, wizytówki), zwiększą prawdopodobieństwo, że będą recenzować Twój materiał w innym dniu w przyszłości.

Zawsze spraw, by cię pamiętali.
Sprawdź swoje bezpłatne produkty dwa razy, zanim przedstawisz je publicznie. W ostatnim wydaniu książki był prawnik z książkami prawnymi dla autorów. Materiały zawarte w materiałach informacyjnych powinny obejmować usługi świadczone przez kancelarię, dane kontaktowe firmy prawniczej oraz niektórych poprzednich klientów. Podczas gdy ten rodzaj materiału jest przydatny, prawnik siedzący przy stole nie patrzył na ulotki przed wystawieniem ich na biurko. Podszedł do niego autor, zapytał, jaka jest różnica między tymi dwoma materiałami, a on zwrócił się do autora i dopiero wtedy zdał sobie sprawę, że duplikaty arkuszy zostały zszyte razem. Nie miał pojęcia, ile innych materiałów zostało nieprawidłowo ustawionych i które mogły stracić potencjalnych klientów z powodu niedbalstwa. Co więcej, aby kancelaria była tak nieostrożna, że nie sprawdzała materiałów informacyjnych, jak mogą radzić sobie z kontraktami pisarza? Te same pomysły należy stosować do autorów. Nie przedstawiaj niewłaściwie przygotowanego materiału. Stracisz klienta na zawsze.
Nie siadaj przy stole i czekaj, aż klienci do ciebie przyjdą. Pokaz książek jest jak pójście do nocnego klubu. Jest tak wiele do zobaczenia i zrobienia, że trudno jest skupić się na konkretnej osobie. Jako autor jedyna osoba, której najbardziej martwisz się, to ty, a twoja książka jest najważniejsza. Jednak, gdy ludzie wchodzą do show książki (chyba że jesteś najbardziej popularny), szanse na to, że biegną do twojego biurka tylko po to, by zobaczyć, że jesteś prawie zerowy. Wstań. Pozdrówcie ludzi. Porozmawiaj z ludźmi, którzy przechodzą obok. Upewnij się, że opuszczają wystawę, biorąc jedną z ich uprzejmości. Marketing za pieniądze nie jest dla nieśmiałych ludzi.

Nie wstydź się
Zostaw swoją postawę w domu. W kroku trzecim był prawnik, który był zirytowany przez konsumenta pytającego o jego firmę. Nawet gdy zdał sobie sprawę z błędu w zbieraniu ulotek, konsument nadal dawał mu korzyść z wątpliwości i otworzył usta, by zadać pytanie. Zamiast odpowiedzieć, prawnik wycofał się, mówiąc, że jest zmęczony. Słowa mogą sprzedawać produkt, ale mogą również zniszczyć firmę lub reputację autora. Jeśli Twoja postawa jest nieprzyjemna, nawet jeśli konsument kocha Twój produkt, będzie mniej skłonny go kupić. Dlaczego klient wspiera kogoś, kto zachowuje się tak, jakby nie dbał o własną firmę? Zawsze się uśmiechał. Uścisnąć dłoń. Bądź serdeczny.

Bądź delikatny