Zawartość
Marketing jest ważną częścią każdej firmy i często źródłem głównych wydatków. Aby efektywniej wykorzystać budżet marketingowy, firma może zastosować ukierunkowane podejście oparte na badaniach rynku i segmentacji. Segmentacja rynku to podejście, które może pomóc firmie dotrzeć do klientów i promować się bardziej efektywnie bardziej ekonomicznie.
Rynki docelowe
Segment rynku to grupa potencjalnych klientów, którzy mają pewne atrybuty i zwracają szczególną uwagę na działania marketingowe firmy. Może obejmować potencjalnych nabywców lub konsumentów, którzy nie są jeszcze zaznajomieni z produktami firmy, ale mają szansę stać się potencjalnymi nabywcami, jeśli zostaną poinformowani. Segment rynku zależy od fizycznej lokalizacji domu konsumenta, pracy lub miejsca, w którym często przebywa, aby określić, czy konsument się do niego pasuje.
Używa
Firma działa w swoim segmencie rynku geograficznego na kilka sposobów. Organizacje mogą zdecydować się na otwarcie nowych lokalizacji lub początkowo skonfigurować w określonych miejscach, w których profil demograficzny konsumentów pasuje do profilu potencjalnych klientów. Inne firmy oferują produkty i usługi, które częściej przyciągają klientów w określonych typach lokalizacji geograficznych. Na przykład sklep narciarski prawdopodobnie będzie miał silną sprzedaż w miejscu, gdzie zimą pada śnieg, aw pobliżu znajdują się ośrodki narciarskie.
Marketing
Oprócz wyboru miejsca prowadzenia działalności firma może wykorzystać segmentację rynku geograficznego, aby zdecydować, gdzie wydać swoje inwestycje reklamowe. Obszary geograficzne, które obejmują więcej potencjalnych klientów lub reprezentują nowy i niezbadany rynek, są bardziej atrakcyjne dla firm niż te o niskiej gęstości zaludnienia lub niewielu klientów docelowych odbiorców. Na przykład firmy technologiczne mogą inwestować więcej w reklamę w miejscach miejskich i w pobliżu kampusów uniwersyteckich, podczas gdy firmy z branży trawników i ogrodów będą mogły uzyskać wyższy zwrot z reklam, umieszczając je w podmiejskich i wiejskich lokalizacjach.
Proces
Firmy mogą definiować własne segmenty rynku lub polegać na zewnętrznych firmach marketingowych w celu dostarczania danych i podejmowania decyzji. Kompilują dane demograficzne i przeprowadzają ankiety w oparciu o istniejące przedsięwzięcia i trendy rynkowe, aby określić najlepsze miejsca do prowadzenia działalności gospodarczej lub inwestowania w marketing. Firma, która przeprowadza własne badania rynku, może nadal segmentować określone obszary geograficzne, zbierając adresy klientów, aby określić, gdzie może mieszkać więcej potencjalnych nabywców, lub odnotować lokalizacje klientów zamawiających produkty online lub telefonicznie, aby wiedzieć, gdzie zysk jest wysoka i określ możliwe lokalizacje do rozbudowy.