Zawartość
Budżet sprzedaży jest cennym narzędziem, które daje kierunek firmie w odniesieniu do docelowej sprzedaży. Pomaga poprawić rentowność firmy, która sporządza plan finansowy dotyczący ilości towarów i usług, które zamierza sprzedać w ciągu roku, oraz ceny, po której towary i usługi powinny być sprzedawane. Ten plan to Twój budżet sprzedaży.
Aspekty
Budżet sprzedaży jest pierwszym składnikiem głównego budżetu. Dzieje się tak, ponieważ sprzedaż wpływa na wszystkie inne części tego. Obejmuje całkowitą sprzedaż wycenianą w ilości i składa się z trzech części: konserwacji, celu sprzedaży i projekcji sprzedaży. Budżet obejmuje również sprzedaż według produktu, lokalizacji, gęstości klientów i sezonowych wzorców sprzedaży. Oferuje plan sprzedaży gotówki i kredytów. Podstawą budżetu sprzedaży jest cena sprzedaży jednostki towaru, która ma zostać sprzedana, pomnożona przez ilość towarów przeznaczonych do sprzedaży. Planowany jest budżet sprzedaży wokół konkurencji, dostępnych materiałów, kosztów dystrybucji, kontroli rządu i klimatu politycznego.
Znaczenie
Budżet sprzedaży kontroluje finanse przeznaczone na osiągnięcie celów firmy. Jest to punkt odniesienia dla porównania rzeczywistych wyników sprzedaży i wykonania budżetu sprzedaży firmy. Budżet prowadzi firmę w odniesieniu do tego, ile pieniędzy należy przeznaczyć na sprzedaż i dystrybucję, a czasami na reklamę i marketing. Budżet sprzedaży, który wyznacza realistyczne cele, pomoże firmie osiągnąć zysk.
Efekty
Dobry budżet sprzedaży powinien służyć jako przewodnik dla firmy w odniesieniu do jej celu sprzedaży. Musi być elastyczny i odporny na zmienne zmiany rynkowe. Budżet nie powinien nakładać zbyt wielu ograniczeń na funkcje sprzedażowe spółki, ale powinien być planem finansowym sprzedaży swoich towarów i usług. Jest to podstawa, na której podejmowane są wszystkie decyzje finansowe firmy w odniesieniu do sprzedaży. Budżet kontroluje również ogólne perspektywy sprzedaży firmy. Marketing online i offline, marketing w mediach i inne wydatki na reklamę są planowane w ramach budżetu sprzedaży.
Korzyści
Budżet sprzedaży pomaga firmie osiągnąć cele sprzedażowe. Pomaga zapobiegać stratom ze sprzedaży i stanowi podstawę do oceny takiej sprzedaży. Budżet sprzedaży pomaga zintegrować wszystkie działy firmy, ponieważ osiągnięcie celów jest sekretem osiągania zysków. Pomaga także każdemu działowi ocenić jego wydajność i poprawić wszelkie błędy funkcjonalne. Budżet pomaga firmie w dystrybucji towarów i usług w opłacalny sposób. Pomaga także utrzymać wydatki marketingowe w rozsądnych granicach.
Ostrzeżenie
Budżet sprzedaży pochodzi z nieodłącznych ograniczeń, a dobry budżet sprzedaży jest osiągany przez pokonanie tych ograniczeń. Budżet sprzedaży nie może skutecznie przewidzieć przyszłych trendów wydarzeń i może nie być łatwo akceptowany przez wszystkich ludzi w firmie. Przygotowanie budżetu sprzedaży zajmuje dużo czasu kierowniczego. Zwykle budżety sprzedaży są ograniczone do wydatków, które zapewnią długoterminowe zwroty.