Zawartość
Testy osobowości sprzedaży są używane podczas procesu rekrutacji, aby pomóc menedżerowi w podjęciu decyzji. Ten typ testu zazwyczaj składa się z kombinacji pytań, hipotetycznych scenariuszy i samooceny w celu odróżnienia umiejętności kandydata w środowisku handlowym. Udzielone odpowiedzi pomagają wykonawcy zmierzyć, czy dana osoba jest skłonna nalegać na sprzedaż, gdy początkowo otrzyma „nie”, wśród innych podstawowych możliwości, których szuka firma. Sposób odpowiedzi na pytania ujawnia menedżerowi umiejętności związane z sprzedażą kandydata.
Instrukcje
Sprzedawca powinien być w stanie przyciągnąć klienta do produktu lub usługi (kierownik sprzedaży sprawdza obraz sprzedaży autorstwa Petera Baxtera z Fotolia.com)-
Zbadaj historię swojej firmy. Podstawowe znaczenie ma znajomość produktów, stylu i wizerunku firmy.
Logo firmy odzwierciedla Twój styl (logo firmy logo firmy haruspex z Fotolia.com) -
Odwiedź miejsce jako konsument, zanim zostaniesz kandydatem. To pokaże, czego firma szuka w kandydacie, ponieważ przedstawiciele handlowi odzwierciedlają typ osoby, którą zwykle zatrudniają.
-
Zapytaj sprzedawcę lub kierownika sprzedaży, czego można oczekiwać od testu osobowości sprzedaży.
Firma
-
Przejrzyj informacje zebrane o firmie.
Kandydat musi myśleć o sobie jako o marce (karierowy wizerunek Andreya Kiseleva z Fotolia.com) -
Pamiętaj, że wszystkie pytania testowe szukają odpowiedzi odzwierciedlającej zdolność do tworzenia i realizacji sprzedaży.
-
Pomyśl o jakimś przykładzie, w którym sprzedawca przekonał kogoś, w tym ciebie, który miał wątpliwości.
-
Ćwicz z przyjacielem lub krewnym, aby odpowiedzieć na pytania związane ze sprzedażą lub wyobrazić sobie hipotetyczne scenariusze marketingowe, próbując przewidzieć, jak sprzedawca powinien poradzić sobie z sytuacją. Pomyśl o jakichkolwiek negatywnych doświadczeniach z przedstawicielem handlowym i unikaj odpowiadania na pytania w sposób, który wydaje się prowadzić to samo.
-
Wizualizuj siebie jako sprzedawcę. Weź głęboki oddech i odpowiedz na wszystkie pytania w sposób, w jaki myślisz, że udany sprzedawca.
Kandydat
Uwaga
- Menedżerowie zatrudnieni nie szukają nieśmiałych lub biernych osobowości.