Zawartość
Producenci reklam promują strategie reklamowe i sprzedażowe, aby skłonić konsumentów do podjęcia działań, takich jak zakup produktu. Strategie promocyjne są zazwyczaj krótkoterminowe, starając się skłonić konsumentów do szybkiego działania przed zakończeniem promocji. Reklamy są zwykle używane wraz z promocją sprzedaży jako środek przekazywania wiadomości promocyjnych klientom.
Strategia push
Strategia push ma miejsce, gdy sprzedawcy produktu otrzymują zachęty do jego promocji lub zakupu dodatkowych jednostek. Na przykład producent keczupów może zaoferować zniżkę w supermarkecie lub pudełkach bezpłatnych produktów, jeśli zgodzi się ujawnić produkt w swojej cotygodniowej gazecie. Supermarket może również wyrazić zgodę na przydzielenie powierzchni wystawienniczej w sklepie.
Strategia wyciągania
W strategii „pull” celem jest konsument zamiast sprzedawcy. Przykładem tej strategii jest sytuacja, w której firma opracowuje kampanię reklamową w celu wprowadzenia nowego produktu. Może to spowodować popyt konsumentów na produkt, co zmusi supermarkety do posiadania go w magazynie. Inne metody to umieszczanie kuponów bonusowych w gazetach lub wysyłanie bezpłatnych próbek do domów.
Strategia łączona
Połączona strategia występuje, gdy metody „push” i „pull” są używane jednocześnie, aby uzyskać maksymalny efekt promocyjny. Oprócz zachęty dla sprzedawcy do promowania produktu, producent uruchomi również kampanię reklamową, aby zachęcić konsumentów do jego zakupu.
Wzmocnienie marki
Strategia marki jest wykorzystywana jako sposób na budowanie lojalności konsumentów, co prowadzi do powtórnej sprzedaży. Wspólną strategią marki jest oferowanie stowarzyszeniu klubu, w którym członkowie zarabiają na zakupach, a także korzyści, takie jak bezpłatne produkty lub prawo do specjalnych zakupów niedostępnych dla ogółu społeczeństwa.
Tworzenie popytu
Strategia promocji sprzedaży polega na zwiększeniu lub stworzeniu popytu na produkt. Ogłaszanie specjalnej, ograniczonej oferty, takiej jak oferowanie 20-procentowej zniżki na cenę, jeśli zakup dokonywany jest w określonym terminie, może wywołać poczucie pilności konsumentów, którzy mogą zdecydować się na zakup produktu. Innym sposobem na stworzenie popytu jest wykorzystanie reklamy do pokazania, w jaki sposób produkt spełnia potrzeby, których produkt konkurenta nie spełnia.