Zawartość
Niezależni przedstawiciele handlowi, którzy pracują na zasadzie prowizji, nazywani są przedstawicielami. Nie otrzymują wynagrodzenia, ale procent przychodów ze sprzedaży produktów. Jej głównym zadaniem jest promowanie i wprowadzanie na rynek produktów regularnie produkowanych masowo przez producentów, skierowanych do konsumentów w różnych lokalizacjach. Z kolei dystrybutorzy to kupcy lub hurtownicy, którzy kupują produkty od producentów i przechowują je w swoich magazynach w celu dystrybucji na rynku. Nie działają na zasadzie prowizji. Oznacza to, że rolą dystrybutorów jest kupowanie zapasów od producentów dla firm i detalistów.
Przedstawiciele producentów x dystrybutorów
Przedstawiciele to przedstawiciele handlowi, którzy otrzymują prowizje, dystrybutorzy nie. To jest główna różnica między tymi dwiema grupami. Przedstawiciele producentów nie potrzebują zapasów ani magazynu na towary. Identyfikują produkty, które są potrzebne w ich lokalizacji lub regionie, korzystając z portfolio producentów, analizując rynek w celu sprawdzenia żywotności produktu i współpracując z producentami w celu promowania produktów w określonym obszarze. Dystrybutorzy mogą pełnić podobne funkcje, ale nie współpracują bezpośrednio z producentami. Kupują towary, aby je odsprzedać z zyskiem, a zatem nie otrzymują prowizji.
Własność i terytorialność
Przedstawiciele nie są właścicielami sprzedawanych przez siebie produktów. Są przedstawicielami handlowymi i pracują na wyznaczonych wcześniej obszarach. W tych lokalizacjach mają wyłączne prawa do sprzedaży linii produktów firm, konsumentom lub dystrybutorom. Z drugiej strony dystrybutorzy są właścicielami sprzedawanych przez siebie produktów. Działają od firmy do firmy, ponieważ w większości przypadków nie sprzedają bezpośrednio konsumentom. Kupują od producentów i odsprzedają innym dystrybutorom i detalistom, którzy następnie sprzedają bezpośrednio ogółowi społeczeństwa. W przeciwieństwie do przedstawicieli producentów dystrybutorzy nie mają określonego obszaru roboczego. Mogą robić interesy w dowolnym miejscu.
Doświadczenie
Przedstawiciele i dystrybutorzy zajmują się kupnem i sprzedażą - dziedziną, która wymaga umiejętności, dobrych umiejętności negocjacyjnych i umiejętności przewidywania nowych trendów w danym regionie. W obu przypadkach więcej pieniędzy oznacza większą sprzedaż. Sukces w tym kontekście wymaga, aby ci dwaj mieli różne umiejętności. Doświadczenie w sprzedaży jest bardzo ważne dla obu kategorii, ponieważ zwiększy Twoje możliwości efektywnego radzenia sobie z klientami. Dobre umiejętności biznesowe, takie jak finanse i zarządzanie, są równie niezbędne i znacznie poprawiają umiejętności zarządzania i zarządzania firmą.
Ograniczenia
Dystrybutorzy mogą negocjować produkty różnych producentów. Z drugiej strony przedstawiciele nie mają możliwości negocjowania towarów wyprodukowanych przez innych producentów, ponieważ mogą to być konkurencyjne organizacje.