Zawartość
Opanowanie umiejętności ustalania cen jest niezbędne do budowania udanego biznesu. Określając najlepszą cenę hurtową swojego produktu, musisz wziąć pod uwagę kilka ważnych czynników, w tym jego koszty stałe i zmienne, a także wartość rynkową produktu. Prawidłowa cena hurtowa twojego produktu to cena, która pokrywa koszty prowadzenia działalności, zawiera rozsądną marżę zysku i nie jest wyższa niż rynek.
Instrukcje
Krok 1
Najpierw oblicz koszty produkcji.Koszty te obejmują koszty surowców, obróbki skrawaniem, opłaty transportowe, podatki / dopłaty oraz procent kosztów ogólnych związanych z prowadzeniem działalności (opłaty magazynowe, sprzęt biurowy, licencje i ubezpieczenie). Możesz mieć inne wydatki, które również muszą być uwzględnione na tej liście. Jednak praca nie jest kosztem produkcji. Oblicz całkowite koszty produkcji, a następnie podziel przez całkowitą liczbę produktów, aby określić koszt produkcji na produkt.
Krok 2
Następnie oblicz koszty pracy. Koszty pracy to łączna suma Twoich godzinowych wynagrodzeń, podatków od pracy oraz, jeśli ma to zastosowanie, procent rocznych kosztów dodatkowych świadczeń, takich jak ubezpieczenie i pakiety emerytalne. Uwzględnij wszelkie koszty, które są konkretnie związane z utrzymaniem pracownika. Nie należy uwzględniać żadnych kosztów związanych z wytworzeniem, przechowywaniem lub transportem produktu. Kalkulacja ta powinna dać Ci stawkę godzinową rzeczywistej pracy, która będzie (na ogół) wyższa niż stawka godzinowa Twoich pracowników.
Krok 3
Dodaj produkcję i koszty wspólnej pracy, aby określić zbilansowaną cenę towaru. Jest to najniższa cena, jaką możesz pobrać i nadal pokrywać koszty operacyjne. Jeśli jednak pobierasz tylko tę kwotę, Twoja firma nie przyniesie zysku.
Krok 4
Określ idealną marżę zysku dla swojego produktu. Jest to rodzaj obliczeń metodą prób i błędów. Wielu hurtowników zaczyna od podwojenia ceny równowagi. Zapewni to 100% marżę zysku, co oznacza, że odzyskasz to, co zainwestowałeś w wytworzenie produktu, a dokładniej tę samą kwotę zysku. Skorzystaj z informacji o konkurencji, aby wybrać odpowiednią marżę zysku. Na przykład, jeśli punkt rentowności dla Twojego widżetu wynosi 3,00 USD, a Twoi konkurenci pobierają średnią cenę hurtową w wysokości 4,50 USD, możesz stracić ofertę, jeśli zdecydujesz się użyć 100% marży zysku ( równowartość 6,00 R $ za produkt). Zamiast tego użyj marży zysku podobnej do marży konkurencji (około 66%).
Krok 5
Zbadaj średnią wartość detaliczną swojego produktu, stosując alternatywną metodę określania ceny hurtowej. Podzielić go przez jego zbilansowaną cenę, aby określić ogólny mnożnik. Hurtownicy zwykle mogą pobierać do połowy ceny detalicznej. Ponownie porównaj tę potencjalną wartość z wartością konkurencji, aby upewnić się, że pozostaniesz w wartości rynkowej. Na przykład widżety takie jak twój można sprzedać za 15 USD. Jeśli próg rentowności wynosi 3,00 USD, oznacza to, że sprzedawcy detaliczni obciążają swoich klientów pięciokrotnie większą kwotą niż ich klienci detaliczni. Oznacza to, że teoretycznie możesz obciążyć je hurtowo 6,00 $ i nadal osiągać zysk. Należy jednak pamiętać, że sprzedawcy detaliczni kupią najlepszy produkt w najniższej cenie hurtowej.