Zawartość
Stwierdzenie pozycjonujące, które opisuje firmę lub produkt docelowej grupie odbiorców, jest najbardziej skuteczne, gdy jest zwięzłe i łatwe do zrozumienia. Kluczem do napisania oświadczenia pozycjonującego jest uchwycenie najważniejszych informacji o firmie lub produkcie i sprawienie, by brzmiały atrakcyjnie dla opinii publicznej. Przekaz zawsze musi być skierowany do tych, których firma chce przyciągnąć.
Krok 1
Określ, które grupy tworzą twoją grupę docelową. Będziesz musiał poradzić sobie z tą publicznością w swoim oświadczeniu pozycjonującym.
Krok 2
Zapisz główne zalety swojego produktu lub firmy. Czy jesteś tanim profesjonalistą? Czy Twój produkt jest wyższej jakości niż konkurencja? Czy oferujesz szeroką gamę stylów? Czy Twój produkt jest objęty gwarancją?
Krok 3
Przeanalizuj mocne i słabe strony swoich bezpośrednich konkurentów. Aby to zrobić, zbadaj powody, dla których konsumenci mogą wybierać produkty konkurencji, a nie twoje, lub dlaczego klient może nie chcieć kupować od konkurencji. Na przykład konkurent może być w stanie zaoferować podobny produkt po niższych kosztach, jednak produkt ten może być niższej jakości niż produkt.
Krok 4
Porównaj mocne strony swojej firmy lub produktu z mocnymi i słabymi stronami konkurencji. Określ, gdzie Twoja firma lub produkt ma mocne strony, których nie mają Twoi konkurenci. Na przykład Twoja firma oferuje 20-letnią gwarancję na swoje produkty, podczas gdy jej konkurenci oferują tylko 10-letnią gwarancję; może to być częścią Twojej wypowiedzi pozycjonującej.
Krok 5
Zapisz następujące kluczowe punkty swoich badań: grupa docelowa, główny produkt Twojej firmy, dlaczego Twoja firma lub produkt jest lepszy od konkurencji i dlaczego klienci powinni wybrać Twój produkt lub firmę zamiast Twój konkurent.
Krok 6
Sformułuj swoją deklarację pozycjonowania. Może to obejmować wszystkie informacje zapisane w „Kroku 5” lub tylko ich część, w zależności od tego, jak długo ma trwać Twoje oświadczenie dotyczące pozycjonowania. Upewnij się, że nawet jeśli umieścisz dużo informacji, ograniczysz się do jednego zdania. Na przykład, Twoje określenie pozycjonowania może brzmieć: „Firma oferuje właścicielom blaty granitowe wysokiej jakości i oferuje najlepszą gwarancję produktu w branży” lub „Firma dostarcza najtwardsze papierowe talerze do użytku w restauracjach codzienny ".