Zawartość
- Omówienie planowania taktycznego
- Wielkość rynku
- Strategie wejścia na nowy rynek
- Inne inicjatywy taktyczne
Planowanie taktyczne to proces, w ramach którego firmy określają i ustalają priorytety inicjatyw strategicznych. Pomagają Ci zdecydować, na które rynki wejść, jakie produkty wprowadzić i jak skuteczniej konkurować z innymi firmami. Podobnie jak w przypadku większości dużych, ustabilizowanych firm, decyzje taktyczne Coca-Coli koncentrują się wokół wzrostu. Zespół planowania taktycznego firmy nieustannie ustala, na jakie nowe rynki powinna wejść firma, jak dotrzeć do konkurencji i jak zachęcić więcej konsumentów do korzystania z jej produktów.
Omówienie planowania taktycznego
Wielkość rynku
Pierwszym krokiem w skutecznym planowaniu taktycznym jest określenie rozmiarów różnych rynków na całym świecie. Przeprowadzenie analizy wielkości rynku prowadzi firmy do ustalenia priorytetów, na które nowe rynki należy kierować reklamy w pierwszej kolejności. W tej analizie Coca-Cola bierze pod uwagę przede wszystkim całkowitą wielkość populacji rynku, odsetek tej populacji, która korzysta z jej produktu oraz ilość, którą można sprzedać tym, którzy jeszcze nie są użytkownikami. Załóżmy na przykład, że Coca-Cola zastanawiała się, czy podjąć próbę ekspansji do Argentyny. Korzystając z danych z międzynarodowych spisów powszechnych, planiści taktyczni Coca-Coli ustaliliby, że populacja kraju wynosi 41 milionów. Firma zatrudniłaby następnie lokalną agencję marketingową do przeprowadzenia szczegółowych ankiet wśród klientów, aby określić, jaki procent populacji regularnie spożywa jej napoje bezalkoholowe. Załóżmy, że badania te ujawniły, że 40% populacji używa produktów Coca-Coli, co oznaczałoby, że 24,6 miliona ludzi w Argentynie nie pije Coca-Coli regularnie. Załóżmy, że te ankiety ujawniły również, że osoba w Argentynie wypija średnio 20 butelek napoju gazowanego rocznie, a średnia cena sprzedaży butelki wynosi 4,00 R $. Na podstawie tych danych, całkowita potencjalna wielkość rynku Coca-Coli w Argentynie wynosi 24,6 miliona x 20 x 4 R $ = 1,968 miliarda reali rocznie. Wykonując tę analizę, Cola-Cola może sklasyfikować każdy kraj zgodnie z wielkością rynku, co pomaga określić priorytet nowych rynków, na które należy dotrzeć.
Strategie wejścia na nowy rynek
Gdy planiści taktyczni Coca-Coli wybiorą rynek, na który chcą dotrzeć, muszą zdecydować o odpowiedniej strategii, aby osiągnąć ten cel. Odpowiednia strategia zależy od unikalnych cech danego rynku. Załóżmy, że 24,6 mln ludzi w Argentynie, którzy nie piją Coca-Coli, jest silnymi nabywcami Pepsi. W takim przypadku Coca-Cola powinna spróbować „ukraść” udział Pepsi w rynku, podkreślając cechy produktu, które czynią jego markę lepszą. Po raz kolejny firma musiałaby skorzystać z ankiet z lokalnymi klientami, aby określić, które cechy są najważniejsze przy zakupie napojów bezalkoholowych. Jeśli większość klientów twierdzi, że najważniejszym czynnikiem jest smak, Coca-Cola może napisać serię reklam podkreślających ekskluzywną formułę produktów firmy, która zapewnia doskonały smak napojom gazowanym Pepsi. Jeśli wygoda zakupów jest ważniejsza, Coca-Cola prawdopodobnie rozszerzy swoją dystrybucję, tak aby produkty były dostępne w większej liczbie lokalizacji. Z drugiej strony załóżmy, że 24,6 miliona osób, które nie używają alkoholu, nie pije żadnego rodzaju napojów bezalkoholowych. W tym przypadku Coca-Cola skupiłaby się na reklamach, które podkreślają orzeźwiający charakter sody w porównaniu z innymi napojami, promując akceptację produktu przez klientów. Gdy ogólna akceptacja wzrośnie, firma zmieni kampanię reklamową i skupi się bardziej na produktach Coca-Coli.
Inne inicjatywy taktyczne
Istnieje wiele innych inicjatyw taktycznych, które Coca-Cola prowadzi regularnie. Jednym z nich jest zwiększenie ilości produktu, który zwykle kupują klienci. Zwykle firma stara się osiągnąć ten cel, wprowadzając nowe produkty, takie jak przekąski, które dobrze komponują się z sodą. Wykorzystuje również rozbudowaną reklamę, która jest skierowana do obecnych klientów, aby utrzymać markę w czołówce klientów. Gwarantuje to, że klienci natychmiast myślą o napoju bezalkoholowym Coca-Coli, gdy są spragnieni i decydują się na zakup.