Zawartość
Skuteczna strategia marketingowa ma kluczowe znaczenie dla sukcesu produktu lub usługi. Należy jednak zastosować kontrole w celu pomiaru skuteczności i skoncentrowania się na obszarach, które mogą wymagać zmian. Techniki kontroli mogą obejmować prowadzenie bieżących badań i testów, a także ocenę promocji i cen.
Szukaj
Badania obejmują gromadzenie i analizowanie danych, aby wiedzieć, czy produkty lub usługi firmy spełniają potrzeby rynku. Na przykład producent ziemniaków może chcieć wiedzieć, czy klienci są zadowoleni ze swojego produktu i szukać sposobów na zaspokojenie ich potrzeb.
Testowanie
Ważną kontrolą marketingową dla nowych produktów jest testowanie. Przed wydaniem dużych ilości pieniędzy na produkcję i sprzedaż nowego produktu firma testuje go na małą skalę w małych grupach lub w limitowanych edycjach. Pomaga to firmie z wyprzedzeniem powiedzieć o sukcesie lub porażce produktu i uniknąć ewentualnego kosztownego błędu.
Wymierne
Menedżerowie marketingu wykorzystują statystyki do oceny sukcesu strategii marketingowej. Oprócz wielkości sprzedaży będą oni sprawdzać „udział” (procent) rynku i porównać go z konkurencją. Określą również zwrot z inwestycji, analizując zależność między sprzedażą a kosztami marketingu i produkcji.
Strategia cenowa
Ceny mogą wymagać korekt ze względu na zmiany na rynku lub w celu utrzymania rentowności. Jeśli firma zauważy, że główny konkurent wdraża znaczną obniżkę cen, będzie zobowiązana zrobić to samo, aby utrzymać „udział” rynku. Jeśli natomiast koszty produkcji wzrosną, firma będzie zmuszona podnieść ceny w celu utrzymania rentowności.
Strategia promocji
Firma może również dostosować strategie reklamowe i promocyjne, aby zmienić postrzeganie klientów i zwiększyć sprzedaż. Na przykład, jeśli firma zauważy, że traci sprzedaż na rzecz konkurencji, ponieważ sprzedawany przez nią produkt jest znany tylko dla konkretnego zastosowania, może skoncentrować strategię reklamową na wyświetlaniu nowych zastosowań.