Zawartość
Wskaźnik sukcesu jest użyteczną miarą śledzenia wydajności zespołu sprzedaży w czasie. Odpowiada to stosunkowi całkowitej liczby zrealizowanych sprzedaży do łącznej liczby sprzedaży zainicjowanych w danym okresie. Chociaż nie ma obiektywnej miary tego, co stanowi „dobrą” stawkę, ponieważ każdy segment ma swoje cechy szczególne, stopniowy wzrost tego wskaźnika może oznaczać poprawę jakości pracy sprzedawcy.
Krok 1
Dodaj wszystkie sprzedaże zrealizowane przez sprzedawcę w danym okresie. Na przykład załóżmy, że sprzedawca zakończył dwie transakcje sprzedaży w miesiącu.
Krok 2
Dodaj wszystkie sprzedaże zainicjowane przez sprzedawcę w danym okresie. Na przykład załóżmy, że sprzedawca rozpoczął dziesięć transakcji sprzedaży w tym samym miesiącu.
Krok 3
Podzielić liczbę z kroku 1 przez liczbę z kroku 2 i pomnożyć wynik przez 100, aby otrzymać procentowy wskaźnik sukcesu sprzedawcy. W tym przykładzie 2/10 * 100 = 20%; Dlatego wskaźnik sukcesu dla sprzedawcy w tym przykładzie wynosi 20%.