Zawartość
Jeśli jesteś właścicielem firmy, która rozwija się poprzez wprowadzanie nowych produktów, to być może słyszałeś o wskaźniku kanibalizacji - spadku sprzedaży starszych produktów na skutek wprowadzenia nowego. W końcu konsumenci szukają lepszych produktów, a Twój najnowszy produkt przyciągnie ich, jeśli będzie lepszy.
Aby produkt odniósł sukces, musi przezwyciężyć współczynnik kanibalizacji. Kanibalizacja sprzedaży innych jej produktów jest dopuszczalna, o ile kanibalizuje więcej swoich konkurentów, co skutkuje zyskiem netto.
Krok 1
Ustal odniesienie handlowe dla swojego oryginalnego produktu. W tym przykładzie załóżmy, że średnio rocznie sprzedaje się 5000 sztuk produktu „A”.
Krok 2
Przedstaw swój nowy produkt i przez chwilę rejestruj sprzedaż. Załóżmy, że w roku następującym po wprowadzeniu produktu „B” sprzedano 3000 sztuk.
Krok 3
Zbadaj wpływ na swój pierwszy produkt w stosunku do sprzedaży przed wprowadzeniem drugiego. W tym przykładzie załóżmy, że 4000 sztuk pierwszego produktu zostało sprzedanych w roku następującym po wprowadzeniu drugiego.
Krok 4
Odejmij sprzedaż po wprowadzeniu produktu „A” od sprzedaży przed wprowadzeniem. W tym przypadku mielibyśmy 5000-4000, co skutkowałoby współczynnikiem kanibalizacji na poziomie 1000.
Krok 5
Dodaj całkowitą sprzedaż, aby zbadać efekt kanibalizacji. W tym przypadku sprzedałeś 4000 sztuk produktu „A” i 3000 sztuk produktu „B” - łącznie 7 000 sztuk.To wystarczy, aby zrekompensować tempo kanibalizacji przy założeniu, że oba produkty mają ten sam koszt produkcji.