![Jak założyć i prowadzić bezpiecznie biznes? [Biznes 2.0]](https://i.ytimg.com/vi/H3rAed28CmY/hqdefault.jpg)
Zawartość
Wszystkie firmy są zaangażowane w wymianę zasobów. Nawet sprzedaż odbywa się poprzez wymianę towarów lub usług na pieniądze. Zarówno małe firmy, jak i duże korporacje muszą współpracować z innymi, aby przetrwać. Warto jednak pamiętać, że każdy sektor ma pewne szczególne potrzeby. Proponowanie partnerstwa biznesowego lub nowej relacji z klientem pozwala instytucjom wykorzystać wzajemne mocne strony dla wspólnego rozwoju. Aby osiągnąć ten cel, można zastosować różne strategie.
Instrukcje
-
Uzyskaj dane o zasobach firmy. Szukaj informacji o klientach, produktach, kanałach dystrybucji, doświadczeniu, zdolnościach produkcyjnych i towarach. Oceń firmę i zdefiniuj, co jest potrzebne do utrzymania jej przyszłej rentowności (patrz dokumentacja 2). Celem jest zidentyfikowanie zasobów, których firma nie ma, ale potrzebuje (zob. Odniesienie 1). Każda firma ma wyjątkową pozycję. Pomyśl o sposobach wykorzystania tej pozycji poprzez dodanie funkcji i rozważenie już opłacalnego modelu. Nawet tradycyjne firmy mogą czasami potrzebować nowej krwi.
-
Określ, jakie funkcje firma może zaoferować potencjalnym partnerom. Pozorny niedobór może być ważnym elementem dla innej firmy.Na przykład producent komputerów, który często ma zapas zapasów, może współpracować z firmą, która chce otrzymywać produkty magazynowane w zamian za pracę projektową. Bądź kreatywny i pomyśl o wszystkich możliwych sposobach przyciągnięcia partnerów biznesowych. Firmy często mają dodatkowe zasoby na koniec miesiąca. Poszukaj partnera, który zechce zostać z nimi i wymienić ten materiał na inny, który jest im potrzebny.
-
Podejmij inicjatywę i skontaktuj się z potencjalnymi partnerami, biorąc pod uwagę powyższe punkty. Unikaj wysyłania propozycji pocztą elektroniczną lub listem, ponieważ jest prawdopodobne, że zgubi się ona w tak wielu innych korespondencjach, które otrzymuje firma. Najlepszym sposobem na złożenie wniosku jest skontaktowanie się z decydentem. Spróbuj porozmawiać z dyrektorem marketingu lub kierownikiem działu, który obsługuje funkcję, której poszukuje firma. Dołącz informacje o swojej firmie i porozmawiaj o tym, co może zaoferować.