Jak sprzedawać reklamy radiowe

Zawartość

Instrukcje
Czego potrzebujesz

Nauka sprzedawania reklam radiowych wymaga umiejętności w relacjach międzyludzkich, znajomości stacji radiowej i sztuki nawiązywania przyjaźni. W tym artykule starannie zdefiniujemy krok po kroku proces udanego zarządzania kontem dla stacji radiowej. Rozważmy najlepsze sposoby sprzedaży przestrzeni potencjalnym klientom na rynku, budując jednocześnie silne relacje dla przyszłej działalności.

Instrukcje

Jak sprzedawać reklamy radiowe (Obraz radiowy autorstwa Francesca z Fotolia.com)

Poznaj swoją stację radiową bardzo dobrze. Sprzedaż reklamy radiowej jest ważna dla ogólnego budżetu finansowego każdej stacji radiowej. Dlatego ważne jest, aby sprzedawca, znany również jako przedstawiciel kont lub przedstawiciel konta, był świadomy poważnej roli, jaką odgrywa w sukcesie stacji radiowej. Dowiedz się wszystkich statystyk związanych z twoją stacją radiową: harmonogram, publiczność, dane demograficzne i osobowości radiowe.
Miej trochę wiedzy o tym, jak Twoja stacja radiowa jest powyżej konkurencji. Przygotuj kluczowe przykłady gotowe do użycia w sprzedaży. Ustalenie wiarygodności twojej stacji radiowej w odniesieniu do historii, zaangażowania społeczności oraz specjalnej rozrywki lub programowania związanego z określoną publicznością może być wielką zaletą przy sprzedaży reklam radiowych.
Miej punktualne próbki gotowe do udostępniania za pośrednictwem plików MP3 przez Internet. E-mailem z wyprzedzeniem lub mieć je dostępne na stronie internetowej stacji radiowej. Spróbuj udostępnić odpowiednie reklamy firmom, dla których próbujesz sprzedać reklamy radiowe.
Buduj relacje z potencjalnymi klientami. Nawet jeśli nie zamkniesz sprzedaży po raz pierwszy, nawiąż relację biznesową. Bądź przyjazny i uprzejmy. Nawiąż połączenie, wiedząc o osobie i firmie, i informuj na bieżąco o trendach w swoich branżach. Bardziej prawdopodobne jest, że będziesz w stanie sprzedawać reklamy radiowe przyjacielowi niż obcemu, więc naucz się zaprzyjaźniać z całą klientelą biznesową.
Zapomnij o sprzedaży. Wiedz, że większość ludzi nie dzwoni do sprzedawców i sprzedawców, więc zapomnij o postawie „sprzedaży” i pozwól, aby oferowany przez ciebie pakiet „sprzedał”. Twoim zadaniem jest budowanie relacji.
Po nawiązaniu pierwszego kontaktu przez telefon lub e-mail i wysłaniu lub pozostawieniu pakietu sprzedaży w stacji radiowej i programowaniu, zadzwoń lub wyślij wiadomość e-mail do osoby i zapytaj, czy mają jakieś pytania. Jeśli nie masz wątpliwości i nadal nie masz pewności, czy chcesz kupić miejsce na reklamę w radiu, przygotuj się na specjalną ofertę. Zapewnij zachęty, kopie radia, a może nawet specjalną przestrzeń stworzoną z wyprzedzeniem, aby mogli korzystać i dostosowywać do Twojej firmy.