Zawartość
Ważną decyzją związaną z marketingiem produktu jest sposób jego rozpowszechniania lub sposób, w jaki kanały detaliczne udostępniają go klientom. Wybór kanału dystrybucji może przyczynić się do sukcesu lub niepowodzenia produktu. Producenci mogą sprzedawać bezpośrednio swoim klientom lub poprzez pośredników, takich jak hurtownicy i sprzedawcy detaliczni. Sprzedaż bezpośrednio konsumentom lub bezpośrednia dystrybucja ma pewne zalety i wady.
Metody bezpośredniej dystrybucji
Sprzedaż przez Internet to metoda dystrybucji bezpośredniej, która stała się bardziej popularna wraz z popularnością handlu elektronicznego. Konsumenci mogą kupować produkty bezpośrednio od producenta za pośrednictwem swojej strony internetowej. Niektórzy producenci posiadają również własne sklepy detaliczne, które sprzedają bezpośrednio konsumentom. Zamawianie poczty to kolejny sposób, w jaki konsumenci mogą kupować bezpośrednio od producentów. Mogą zajrzeć do katalogu producenta z opisem towarów i zamówić je bezpośrednio.
Kontakt z konsumentami
Główną zaletą dystrybucji bezpośredniej jest to, że producenci kontaktują się bezpośrednio z konsumentami. Daje im to szansę obserwowania trendów rynkowych i zmian w preferencjach konsumentów. W ten sposób, na podstawie tych informacji zwrotnych, producent może dostosować swoją ofertę produktów.
Eliminacja pośredników
Sprzedając bezpośrednio konsumentom, producent rezygnuje z pośredników. Daje to pewne korzyści, takie jak pozbycie się kosztów dodatkowej warstwy dystrybucji między konsumentem a producentem. Korzystanie z zewnętrznych dystrybutorów zwiększa na przykład koszty transportu, a obcięcie takich kosztów dystrybucji poprzez rezygnację z pośredników przekłada się na lepszą cenę dla konsumentów. Ponadto odrzucenie pośredników daje producentowi lepszą kontrolę nad sprzedażą i cenami produktu.
Brak doświadczenia
Główną wadą dystrybucji bezpośredniej jest to, że producenci zazwyczaj nie mają doświadczenia w sprzedaży detalicznej. Producenci z dobrym produktem do zaoferowania na rynku mogą nie być dobrymi sprzedawcami. Korzystając z innych kanałów dystrybucji produktu, mogą wykorzystać doświadczenie wyspecjalizowanych sprzedawców i hurtowników. Ponadto czas, jaki producent wydaje na działalność detaliczną, może być lepiej wydany na działania związane z produkcją.