Zawartość
Istnieje kilka sposobów motywowania zespołu sprzedaży. Jednym z nich jest wykorzystanie zachęt i nagród. Można to zrobić w formie sporów, w których rywalizują ze sobą lub indywidualnie, oferując nagrody tym, którzy osiągają swoje cele. Zrozum, w jaki sposób system motywacyjny może zmotywować zespół i osiągnąć cel zwiększenia sprzedaży.
Instrukcje
-
Wiedz, że pierwsze działanie mające na celu zmotywowanie zespołu sprzedażowego wymaga od Ciebie, aby osiągnąć sukces. Oto kilka przykładów: wyraźne komunikowanie celów, zachęcanie ich do podejmowania decyzji i usuwanie wszelkich przeszkód, które uniemożliwiają im osiągnięcie celów. Jeśli nie zostanie to zrobione, nie będą motywowane zachętami i nagrodami.
-
Zdecyduj, czy chcesz rywalizować między nimi przez pewien okres czasu, aby wygrać nagrodę, czy też twoja wymiana zawodowa wymaga zachęty ze strony zespołu, aby wyprzedzić poprzednie wyniki. Innym sposobem zorganizowania programu motywacyjnego jest zorganizowanie zespołu w zespoły. W ten sposób są odpowiedzialni za siebie nawzajem, a także za siebie, w dążeniu do celu, zapewniając korzyści dla całego zespołu.
-
Ustal możliwe do osiągnięcia cele. Wyznaczanie wysokich celów, prawie niemożliwe do osiągnięcia, nie zmotywuje zespołu; w rzeczywistości będzie to miało odwrotny skutek. Idealnie, cele powinny być trudne, ale osiągalne.
-
Rozważ przyznanie nagród, takich jak płatne dodatki wakacyjne, wycieczki do egzotycznych miejsc, kolacje w znanych restauracjach. Większość sprzedawców jest przyzwyczajona do otrzymywania pieniędzy jako nieuczciwa forma. Dlatego oferowanie nagród, za które nigdy nie wydawaliby pieniędzy, jest świetnym czynnikiem motywującym. Upewnij się, że nagroda obejmuje eskortę (małżonka lub przyjaciół).
-
Pamiętaj, że zachęty nie motywują wszystkich. Są handlowcy, którzy są zmotywowani na różne sposoby i Twoim zadaniem jako menedżera jest określenie, co ich zmotywuje.