Zawartość
Rozszerzenie produktu, częściej określane jako rozszerzenie marki lub rozszerzenie linii, to dodanie nowych produktów do linii w celu wykorzystania sprawdzonej lub renomowanej marki, zgodnie ze słownikiem biznesowym. Przykładem strony jest fakt, że odnosząca sukcesy firma perfumeryjna rozszerza swoją markę o produkty takie jak szampony czy mydła.
Cele
Jako strategia marketingowa, rozszerzenie linii produktów ma na celu pomóc firmie „zaspokoić różne potrzeby klientów lub segmentów rynku, korzystając z uznania oryginalnej marki”, mówi Słownik biznesowy. Rozszerzenie linii to podejście do wzrostu dla firmy, która chce rozszerzyć swoją obecność na rynku.Dodaj produkty, aby zaspokoić różne potrzeby istniejących klientów, to penetracja rynku. Dodanie nowych segmentów rynku z rozszerzeniem linii jest znane jako rozszerzenie rynku marek.
Korzyści
Główną zaletą rozszerzenia linii produktów jest możliwość korzystania z kapitału marki, zgodnie z witryną Brand Extensions Research, to znaczy, że można wykorzystać jej sprawdzoną reputację w tworzeniu nowych produktów. Inną zaletą jest to, że koszt dodawania nowych produktów i wchodzenia na nowe rynki jest generalnie mniejszy, ponieważ nie ponosisz podobnych kosztów początkowych. Dodanie nowych produktów do linii obniża również ryzyko niepowodzenia w biznesie, więc jeśli jeden z twoich produktów spadnie, możesz mieć inne alternatywne przychody.
Wyzwania
Rozszerzenie marki nie zawsze ma sens, nawet dla renomowanych marek. Według badań przeprowadzonych przez Brand Extensions, rozszerzenie znanych i uznanych marek może znacznie podważyć tożsamość marki. Klasyczne przykłady obejmują marki Kleenex i Xerox. Są to marki, które stały się tak synonimem swoich oryginalnych produktów (odpowiednio chusteczki do twarzy i maszyny do kopiowania), że ciężko walczyły o poszerzenie linii produktów.
Jedna marka
Klasyczne pytanie brzmi, czy rozszerzenia produktów czy marek rozwijają się z jedną marką lub niezależną filozofią marki. Joe Hice omawia te dwie różne filozofie w swoim artykule „Czy NC State University Branded House lub House of Brands?”, Stwierdzając, że jedna marka istnieje, gdy duża marka jest wykorzystywany w dodawaniu nowych produktów. Jest to powszechne, gdy marka nadaje się do dywersyfikacji (np. Reputacja za wysoką jakość). Niezależna marka powstaje wtedy, gdy duża marka dodaje nowe produkty, ale nadaje im odrębne marki, ponieważ ma to więcej sensu niż sprzedaż nowego produktu pod marką wielkiej marki.