Tworzenie oświadczenia o umieszczeniu

Zawartość

• Instrukcje

Oświadczenie o pozycji, które opisuje firmę lub produkt grupie docelowej, jest najbardziej skuteczne, gdy jest zwięzłe i łatwe do zrozumienia. Kluczem do napisania oświadczenia o pozycji jest uchwycenie najważniejszych informacji o firmie lub produkcie i uczynienie go atrakcyjnym dla publiczności. Wiadomość powinna być zawsze skierowana do tych, których firma chce przyciągnąć.

Instrukcje

Użyj instrukcji pozycjonowania, aby wspierać swoją markę (wizerunek gospodyni domowej Dmitri MIkitenko z Fotolia.com)

1. Określ, które grupy tworzą grupę docelową. Będziesz musiał poradzić sobie z tą publicznością w swoim oświadczeniu o pozycji.

2. Zapisz kluczowe korzyści swojego produktu lub firmy. Czy jesteś tanim profesjonalistą? Czy Twój produkt jest wyższej jakości niż konkurencja? Czy oferujesz szeroką gamę stylów? Czy Twój produkt jest objęty gwarancją?

3. Przeanalizuj mocne i słabe strony swoich bezpośrednich konkurentów. Aby to zrobić, zbadaj powody, dla których konsumenci mogą wybierać produkty swoich konkurentów, a nie ich produkty, lub dlaczego klient może nie chcieć kupować od swoich konkurentów. Na przykład konkurent może być w stanie zaoferować podobny produkt po niższych kosztach, jednak produkt może być niższej jakości niż produkt.

   
   

4. Porównaj mocne strony swojej firmy lub produktu przez mocne i słabe strony swoich konkurentów. Określ, gdzie Twoja firma lub produkt ma mocne strony, których twoi konkurenci nie mają. Na przykład firma oferuje 20-letnią gwarancję na swoje produkty, podczas gdy jej konkurenci oferują jedynie 10-letnią gwarancję; może to być częścią twojego oświadczenia o pozycji.

5. Zapisz następujące kluczowe punkty wyszukiwania: docelową grupę odbiorców, najlepszy produkt firmy, dlaczego Twoja firma lub produkt jest lepszy niż konkurent i dlaczego klienci powinni wybrać produkt lub firmę zamiast twój konkurent.

6. Stwórz swoje oświadczenie o pozycji. Może to obejmować wszystkie informacje zanotowane w „kroku 5” lub tylko jego część, w zależności od tego, jak długo chcesz, aby Twoja deklaracja miejsca docelowego została podjęta. Upewnij się, że nawet jeśli umieścisz dużo informacji, ogranicz swoje stwierdzenie pozycjonowania do jednego zdania. Na przykład oświadczenie dotyczące pozycji może brzmieć następująco: „Firma oferuje właścicielom wysokiej jakości granitowe blaty i oferuje najlepszą gwarancję produktu w branży” lub „Firma dostarcza najtwardsze naczynia papierowe do użytku w restauracjach dorywczo. ”