Zawartość
Rozpoczęcie działalności w zakresie automatyki domowej może być zabawne, ekscytujące, męczące, satysfakcjonujące lub cokolwiek innego. Jest tyle rzeczy do zrobienia, aby się przygotować. Istnieje wiele możliwości do rozważenia. Gdzie zacząć?
Jak rozpocząć biznes automatyki domowej
Krok 1
Napisz streszczenie (nie biznesplan; pojawi się później). W miarę zagłębiania się w biznes, z biegiem lat, biznesplan się zmaterializuje. Przy dobrej dokumentacji, tworzeniu strategii i umyśle handlowym, biznesplan powinien stać się istotnym dokumentem do trzeciego roku. Do tego czasu nie przejmuj się tym zbytnio, jednak powinieneś napisać streszczenie. Jakie masz zamiary? Kogo postrzegasz jako swoich klientów i co wyobrażasz sobie robić dla nich? Jakie są Twoje osiągnięcia w osiągnięciu tego biznesu?
Krok 2
Kolejny krok będzie niewątpliwie pierwszą opracowaną częścią biznesplanu. Określ, które będą głównymi produktami. Usługa jest produktem i wymaga przypisania mu opłat, ale najważniejsze jest określenie, który z systemów sterowania będzie najważniejszy dla firmy. Będziesz musiał nawiązać współpracę z tymi firmami i / lub kanałami dystrybucji. Systemy sterowania mają wiele innych systemów, które można z nimi zintegrować, ale potrzebujesz fundamentu. Niektóre przykłady ważniejszych systemów sterowania to: Crestron, AMX, systemy Elan Home, Logic Home (obecnie należące do Elan, ale wciąż odrębny system) i HAI (Home Automation Inc.).
W międzyczasie należy rozważyć kilka kwestii. Czy sprzedajesz osobom o dużej lub małej sile nabywczej? Powyższe firmy są wymienione w porządku malejącym. W świecie automatyki domowej (lub „inteligentnych domów”) jest wielu różnych instalatorów / projektantów. Ludzie Crestron mają najdroższe projekty i najmniej. Skala maleje. Projekty Crestron są również najtrudniejsze do zainstalowania. Wymagają specjalizacji inżynieryjnej (a także dogłębnej znajomości systemów elektrycznych lub bezpieczeństwa) oraz prawdziwego programowania. Chociaż środowisko programowania jest podobne do C lub C ++, w rzeczywistości jest to kod jeden wiersz po wierszu. Pozostałe (z wyjątkiem AMX, który jest bardzo zbliżony do Crestron) mają łatwiejszy interfejs z kilkoma kliknięciami, aby skonfigurować system. Kosztują mniej, instalacja jest szybsza, wymagają mniej konserwacji i dzięki niższej cenie detalicznej. Firmy zajmujące się bezpieczeństwem i instalacjami elektrycznymi często używają tego typu taniego materiału końcowego. Jeśli chcesz mieć prawdziwą firmę zajmującą się inżynierią automatyki domowej, musisz wybrać między markami Crestron i AMX.
Dostosuj się do kanału dystrybucji (mogą wymagać dołączenia przed przekazaniem informacji o cenach, więc może być konieczne dołączenie, jeśli nie, odłożyć skojarzenie). Poznaj ich cenę i skonfiguruj niektóre systemy jako hipotetyczne przykłady tylko po to, aby się z nimi zapoznać. Klasa lub dwie informacje techniczne (zwykle oferowane przez dystrybutorów) również byłyby dobre.
Krok 3
Zdobądź klientów. Zapomnij o wszystkich innych rzeczach związanych z posiadaniem firmy. Po prostu zdobądź klienta. Pamiętaj: pozostałe rzeczy zdobywaj tylko wtedy, gdy jest to konieczne. Bardzo ostrożną zasadą biznesową jest, aby nie tracić czasu ani pieniędzy na nic, chyba że jest to absolutnie konieczne, w przeciwnym razie firma szybko stanie się firmą, która traci pieniądze. W tym momencie nowe przedsięwzięcie nie potrzebuje wiele, a do wykonania będzie kilka zadań, czyli na początku nie będziesz miał rzeczy (np. Ubezpieczenia), które będą potrzebne, dlatego warto postarać się o ich szybkie zdobycie. To kości handlu.
Planujmy. Pierwszym klientem jest prawdopodobnie (i powinien) być ktoś, kto już Cię osobiście zna i ufa. Być może widzieli twoje zdolności w inny sposób i chcą dać ci szansę. Po zdobyciu tego klienta musisz wcześniej zaakceptować czek, teraz czas dołączyć do dystrybutora. Licencje, ubezpieczenia, pracownicy itp. przyjdzie później, w ten sam sposób. Odłóż jak najwięcej (zgodnie z prawem) wszystkiego, co wyda pieniądze!
Niech pierwszy projekt będzie prosty. Bez względu na to, jak dynamiczny i obiektywny jesteś, trudniej jest utrzymać projekt w prostocie, niż zacząć projektować skomplikowany system automatyki domowej. W ten sposób osoba wpada w trudności w projekcie inteligentnego domu. Projektowanie i instalacja tych systemów są bardziej skomplikowane.
Krok 4
Zawsze żądaj połowy zaliczki na projekt. Nawet jeśli jest to ktoś, komu ufasz. Jako właściciel firmy musisz się przyzwyczaić, że Twój model biznesowy nie różni się. Musisz trzymać się planu. Nie jesteś w branży, aby stracić pieniądze. Tego typu firma w dużej mierze zależy od wykonawcy budowy. Nie trzeba dodawać, że będzie konkurencja. Żądaj połowy wartości projektu jako zaliczki. Zaprojektuj harmonogram instalacji projektu. Pozostałe dwa kwartały płatności muszą mieć miejsce w określonych terminach, a nie na etapach projektu. Klienci zawsze znajdą sposób, aby powiedzieć, że nie podałeś żadnych szczegółów, ale nie mogą powiedzieć, że to nie jest konkretna data.
Pozwól klientowi zatrzymać od 5 do 10 procent ostatniej płatności kwartalnej, w przypadku niezadowolenia możesz negocjować. Możesz powiedzieć, że to część twojego zysku. To uzasadnia inną wartość, która została wykorzystana na pokrycie ich kosztów i daje klientowi gwarancję uzasadniającą jakość jego pracy.
Na końcu projektu dokumentacja i punkty krytyczne (te, które klient uważa za jeszcze niekompletne lub wymagające poprawy) powinny iść w parze, aby na koniec projektu można było otrzymać ostatnią część płatności.
Krok 5
Kilka innych różnorodnych wskazówek, które mogą być przydatne przy rozpoczynaniu działalności związanej z „inteligentnym domem”:
-Instalacje elektryczne są kluczowe i prawdopodobnie nie będziesz w stanie zrobić wszystkiego samodzielnie. Może być konieczne zlecenie tej usługi firmie zajmującej się instalacjami elektrycznymi lub systemami zabezpieczeń. - W zależności od rodzaju pracy, którą będzie wykonywał Twój projekt, możesz potrzebować licencji publicznych. Na przykład bezpieczeństwo jest ważnym aspektem automatyki domowej. Musisz mieć licencję, aby uwzględnić to w swoim projekcie. Posiadanie kogoś, kto „pozwala Ci korzystać z Twojej licencji” za niewielką opłatą, jest dobrą strategią, ale będziesz musiał upewnić się w swoich projektach i wykonanych pracach, że przestrzegałeś przepisów technicznych i norm co do joty. Instalacje elektryczne to dziedzina, w której mamy do czynienia z różnymi normami technicznymi. Staraj się unikać tego typu usług. Nawet jeśli po prostu zmienisz przełączniki, możesz stracić dużo czasu i pieniędzy, jeśli nie będziesz przestrzegać norm technicznych wymaganych przez prawo.
Dokumentuj każdy dzień i to, co robisz, i poproś pracowników, aby robili to samo. Jest to absolutna konieczność, aby móc dyskutować o płatnościach, z pewną gburowatością, co może się zdarzyć.
Upewnij się, że przestrzegasz przepisów ubezpieczeniowych.
Spróbuj pracować z dobrymi ludźmi. Najtrudniejszą częścią biznesu jest znalezienie dobrych specjalistów do pracy z Tobą i dla Ciebie. To naprawdę niezamierzone i mylące zadanie, ponieważ bez doświadczenia trudno jest poznać ludzi. Nawet z doświadczeniem jest to już trudne. Jednak otoczenie się dobrymi ludźmi i dobrymi profesjonalistami z pewnością pomoże Ci odnieść sukces.