Zawartość
Marka to narzędzie marketingowe, nazwa lub wizerunek, który zachęca ludzi do zakupu produktu lub usługi. Skuteczna marka może przekonać ludzi do kupowania samochodów lub napojów bezalkoholowych nie ze względu na ich zalety, ale ze względu na wizerunek, który projektuje produkt. Jeśli firma chce licencjonować swoją markę innym lub żądać odszkodowania, musisz obliczyć wartość marki, która przyczynia się do firmy. Istnieje kilka sposobów podejścia do tego.
Instrukcje
-
Oblicz cenę wyboru marki. Według strony internetowej firmy badawczej Dobney, w tym podejściu oferuje się konsumentom wybór identycznych produktów w identycznych cenach, przy czym jedyną różnicą między nimi jest marka. Po zarejestrowaniu reakcji konsumenta powtórz proces po wyższej cenie. W miarę wzrostu wartości wygrywa silniejsza marka, co daje wyobrażenie o tym, o ile więcej nabywców jest skłonnych za nią zapłacić.
-
Dobney sugeruje wykorzystanie wspólnej analizy do oddzielenia zakupów na podstawie nazw marek i ich jakości lub funkcji. Jeśli na przykład przeprowadzasz wspólną analizę laptopów, wymyślisz profile produktów łączące różne atrybuty - od pamięci, programów, prędkości przetwarzania, wagi - po atrybuty funkcjonalne, które konsumenci cenią najbardziej.Dodaj więc markę i sprawdź, które komputery są zidentyfikowane, takie jak opcje zakupu przełączników Mac, HP, Dell lub Toshiba.
-
Oblicz, ile dochodu marka przyniesie Twojej firmie w przyszłości. Wspólna analiza i cena wyboru marki pokazują, jak bardzo marka zwiększa sprzedaż. Strona internetowa firmy niematerialnej mówi, że faktoring jako wartości niematerialne, takie jak zadowolenie klienta oparte na własności marki, da Ci ogólne zrozumienie jego przyszłej wartości. Alternatywnym sposobem na znalezienie wartości marki jest pytanie, na podstawie wpływu marki na sprzedaż, ile firma zapłaci za licencję, jeśli już jej nie posiadasz.
Obliczanie wartości marki
Jak
- W niektórych przypadkach nie można zmierzyć wartości marki. Na przykład leki farmaceutyczne są kupowane w całości w oparciu o to, co robią, a nie w marce. A wartości marek lotniczych nie można oddzielić od wartości tras i rozkładów jazdy.