Zawartość
Tak jak firma definiuje aktywa w swoim bilansie jako materialne i niematerialne, tak samo możliwe jest zdefiniowanie wielu innych dziedzin jej życia zawodowego i osobistego. Zwykle korzyści lub produkty materialne to przedmioty, które można zobaczyć lub dotknąć. Zwykle mają stałą wartość, którą można obliczyć. Niematerialne korzyści lub produkty mają bardziej abstrakcyjny i jakościowy charakter, ale pod wieloma względami są równie realne, jak namacalne.
Świadczenia pracownicze
Świadczenia pracownicze za daną pracę są często definiowane jako materialne lub niematerialne. Twoja pensja jest najbardziej wymierną korzyścią, ponieważ możesz ją wpłacać na konto bankowe w każdym okresie płatności lub wydać na zakupy. Korzyści z ubezpieczenia zdrowotnego są również wymierne, ponieważ opłacają opiekę medyczną w przypadku choroby. Istnieją również niematerialne korzyści związane z zatrudnieniem. Jeśli twoja praca polega na pomaganiu innym, możesz odnieść niematerialną korzyść z dobrego samopoczucia, że pomagasz komuś. Korzyści materialne mają również składniki niematerialne. Ubezpieczenie zdrowotne zwiększa poczucie bezpieczeństwa, wiedząc, że nie będziesz musiał martwić się na przykład o rachunki medyczne.
Zalety produktu
Korzyści z produktu są materialne i niematerialne, chociaż często materialne są jego zasoby. Fakt, że maszyna działa szybciej, jest wymierną korzyścią, ale konsekwencja wczesnego powrotu do domu i spędzania czasu na robieniu czegoś, co lubisz, jest korzyścią niematerialną. O wiele trudniej jest ocenić wartość w realu za wcześniejsze przybycie do domu. Usługi pracodawcy, które zmniejszają rotację pracowników, dają niematerialne korzyści w postaci zwiększonego zatrzymania pracowników.
Wartość dodana
W każdej sytuacji negocjacyjnej dotyczącej elementów niematerialnych należy być przygotowanym na przypisanie wartości przedmiotom, które nie zawsze mają pozorną wartość. Często wiąże się to z wiedzą, co jest ważne dla danej osoby. Jeśli możesz zwiększyć wartość, jaką dana osoba przypisuje korzyści niematerialnej, może to ukryć twoją niezdolność do zaoferowania wymiernych i namacalnych korzyści, a mimo to osiągnąć pożądany rezultat.
Czas nie do pomyślenia
Jednym z największych napotkanych niematerialnych czynników jest czas. Każdy ma te same 24 godziny na dobę, ale niektórzy potrafią cieszyć się czasem lepiej niż inni. Jeśli okaże się, że produkt lub usługa oszczędza czas, możesz wykorzystać tę wartość, aby ją wykorzystać. Dodatkowy czas oznacza możliwość zrobienia czegoś więcej, czegoś, co dana osoba wolałaby robić. Może wykorzystać ten dodatkowy czas, by przynieść bardziej namacalne korzyści, takie jak dochód, lub wartości niematerialne, takie jak duchowa realizacja pomocy w kościele.