Zawartość
Utworzenie projektu dla dużej korporacji może być onieśmielające. Początkujący powinni spodziewać się odrzuceń z głównych branż, zanim uda im się sprzedać produkt. Jednak odpowiednie przygotowanie, badania i charyzmatyczne podejście mogą sprawić, że Twój produkt będzie wykraczał poza konkurencję
Instrukcje
-
Wybierz firmy. Twój projekt może nie przyciągać dużych firm. Zdecyduj, który biznes będzie na niego najbardziej otwarty. Zawęź listę, aż pojawi się kilka wybranych korporacji.
-
Zbadaj wybrane firmy, aby określić najlepszy sposób ich rozwiązania. Sprawdź, jakie są Twoje potrzeby i jak Twój projekt może je zaspokoić. Specyficzne podejście do sprzedaży robi wrażenie na odbiorcach. W swojej prezentacji podaj fakty z Twoich badań. Zbadaj także wielkość i budżet każdej korporacji, aby określić ryzyko finansowe, które każdy powinien podjąć. Spójrz na nazwiska dyrektora generalnego i urzędnika finansowego. Twórz notatki, które możesz wykorzystać jako odniesienie podczas prezentacji.
-
Skontaktuj się z właściwą osobą. Dostęp do dużego biznesu może być trudny. Im większa korporacja, tym bardziej onieśmielający jest proces wchodzenia. Zbadaj go i zadzwoń wcześniej, aby dowiedzieć się, kto jest odpowiednią osobą do wysłuchania Twojej prezentacji. Przechowuj informacje kontaktowe w bezpiecznym miejscu.
-
Przygotuj swoją prezentację. Zacznij od krótkiej lub dwuminutowej mowy opisującej Twój projekt i jego cel. Ta „prezentacja windy” ma za zadanie zająć się bieżącym problemem lub potrzebami na rynku, sposobem, w jaki projekt spełnia wymagania, jaki jest jego potencjał i dlaczego jest lepszy od konkurencji. Zrób przemówienie przez telefon i poproś o spotkanie, aby uzyskać więcej informacji.
-
Ćwicz swoją prezentację. Zacznij od omówienia pomysłów innych osób, w tym osób spoza świata biznesu, takich jak przyjaciele i rodzina. Ćwicz z nimi różne przemówienia i pytaj ich opinie.
-
Przygotuj przemówienie i przedstaw swój projekt. Twoja prezentacja powinna być po prostu przedłużeniem twojego streszczenia. Potwierdź swoje cztery główne argumenty, ale poprzyj je badanymi faktami, takimi jak dane branżowe. Prezentacja w programie PowerPoint zapewnia przejrzystość i widoczność. To medium umożliwia wyświetlanie wyszukiwania za pomocą tabel i wykresów. Dołącz ulotki, aby publiczność miała coś do zapamiętania i projekt. Pokaż entuzjazm i pewność siebie podczas prezentacji. Na koniec poproś o chwilę, która może być odpowiednia, aby nadać jej ciągłość.