Zawartość
Cykl życia organizacji pozwala zrozumieć zmiany zachodzące w życiu firmy. Model ten opiera się na cyklu życia organizmów żywych i ma cztery etapy: narodziny, wzrost, dojrzałość i upadek. Organizacja uznaje, że wkrótce wejdzie w fazę upadku, gdy zda sobie sprawę, że jej dochody, zasoby, udział w rynku i rentowność spadają. Jeśli ten okres trwa zbyt długo, odzyskanie firmy może stać się bardzo trudnym zadaniem. Z tego powodu konieczne jest rozpoznanie znaków ostrzegawczych i podjęcie kroków w celu odwrócenia tendencji spadkowych.
Analizuj
Określ pozycję swojej firmy w cyklu życia. Jeśli jest na etapie dojrzałości, należy skoncentrować wysiłki na konsolidacji pozycji rynkowej i poprawie kosztów i wydajności firmy. Aby zidentyfikować trendy, które mogą prowadzić do spadku, rozpocznij audyt swojej organizacji. Analizuj rekordy sprzedaży i udział w rynku, aby zidentyfikować obszary, w których dochód spada. Zobacz także portfolio produktów, aby porównać istniejący stosunek między starymi produktami a nowymi modelami. Oceń możliwości siły roboczej, określając liczbę pracowników wysoko wykwalifikowanych specjalistów i pracowników uczestniczących w programach szkoleniowych.
Zrozum
Zanim opracujesz plan działania, rozważ przyczyny, które prowadzą do spadku. Spadek udziału w rynku może być odzwierciedleniem intensywnej działalności konkurencyjnych firm lub spadku popytu ze względu na zmiany w wymaganiach konsumentów lub brak nowych produktów. Portfel z wieloma starymi produktami odzwierciedla brak inwestycji w nowe rozwiązania lub nadmierne poleganie na tych produktach. Stała lub zmniejszona siła robocza może odzwierciedlać brak inwestycji w szkolenia i zatrudnianie lub naturalną stratę z powodu przejścia na emeryturę lub zmiany pracowników.
Komunikować się
Twoja strategia zmian powinna koncentrować się na kluczowych czynnikach, które powodują osłabienie biznesu. Musisz także poinformować pracowników o potrzebie zmiany. Komunikuj się i dziel się swoją strategią. Podkreśl znaczenie innowacji i zademonstruj zaangażowanie na rzecz wzrostu poprzez przydzielanie kapitału na inwestycje w nowe produkty. Stwórz siły sprzedaży i cele marketingowe, aby poszerzyć bazę klientów i udział w rynku.
Innowacje
Innowacja odegra ważną rolę w programie zmian, dlatego niezbędne jest stworzenie środowiska dla zmian. Przełam sztywne bariery między działami, zachęcając pracowników i zachęcając do współpracy. Utwórz forum dyskusyjne, aby pracownicy mogli zgłaszać pomysły na rozwój nowych produktów i inne ulepszenia. Zidentyfikuj potrzeby szkoleniowe i stwórz programy poprawiające wydajność siły roboczej. Dokonaj przeglądu pracowników, aby zidentyfikować luki w kluczowych umiejętnościach i poprawić je, oferując szkolenia lub zatrudnianie nowych pracowników na ważne stanowiska.
Rozwijaj się
Istotne jest ustanowienie programu rozwoju nowych produktów mających na celu odzyskanie udziału w rynku. Przeprowadzaj badania, aby dowiedzieć się, jakie są potrzeby Twoich klientów, i opracowuj nowe produkty dostosowane do tych wymagań. Współpracuj z klientami, aby wzmocnić relacje i zapewnić, że Twoja firma zawsze spełnia Twoje zmieniające się potrzeby. Poinformuj klientów i dostawców o swoim programie zmian, aby zrozumieli i rozpoznali Twoją firmę jako partnera.