Zawartość
Wybór idealnej strategii cenowej jest ważny dla usług żywnościowych związanych z telekonferencją. Odpowiednia strategia spodoba się konsumentom i zwiększy twoje dochody, jednak zła strategia może odstraszyć klientów i zmniejszyć sprzedaż. W świecie biznesu istnieje dziesięć wspólnych strategii cenowych: cena niestandardowa, cena linii, cena psychologiczna, cena pojedyncza, cena negocjowana, cena kosztu, cena marży, cena geograficzna, cena okazjonalna lub sezonowa i cena końcowa. Dla każdej z tych strategii wybierzesz zalety i wady.
Instrukcje
-
Zrób listę możliwych strategii cenowych dla Ciebie. Najczęstsze strategie stosowane przez firmy to: zwykła cena (co konsument jest przyzwyczajony płacić), cena linii (w tym pytaniu są dwie linie: VIP, która jest wyższa, a standard, który jest popularny i niższy) ), cena psychologiczna (gdzie emocja jest bardziej obecna niż rozum), cena jednostkowa (uczciwa i nieelastyczna cena), cena negocjowana (gdy konsument i sprzedawca osiągają wartość), cena za koszt (tutaj, cena całkowita i dodatkowy procent), cena marży (cena oparta konkretnie na kosztach), cena geograficzna (różnica cen dla każdego regionu i / lub wartość transportu dodana do ceny całkowitej), cena okazjonalna lub sezonowe (gdy cena wzrasta lub maleje o określonej porze roku lub zdarzenia) i ostateczna cena (dostawca ustala cennik z możliwością zapewnienia rabatów lub nie).
-
Wyeliminuj wszystkie strategie cenowe, których nie można zastosować w firmie. Na przykład, jeśli świadczysz usługi tylko dla określonego regionu, na przykład w centrum miasta, prawdopodobnie nie będziesz musiał korzystać ze strategii cenowej.
-
Napisz listę wszystkich profesjonalistów obok każdej możliwej strategii dla Twojej firmy. Na przykład obok strategii pojedynczej ceny można uwzględnić, że cena nie będzie podlegać zmianom, w przeciwieństwie do wynegocjowanej ceny. Oznacza to, że będziesz sprzedawać po planowanej cenie, uzyskując większą kontrolę w całkowitej kwocie.
-
Zrób listę wszystkich wad obok każdej strategii. Oprócz strategii pojedynczej ceny można na przykład napisać, że jest ona bardzo nieelastyczna, co może spowodować utratę niektórych klientów.
-
Po przeanalizowaniu za i przeciw wybierz strategię, która najbardziej się opłaca dla firmy.
Jak
- Skup się na strategii, w której zalety przewyższają wady. Nie oznacza to, że powinieneś wybrać strategię z większymi zaletami i wadami, ale raczej wziąć pod uwagę jakość każdego z nich.