Zawartość
Prognoza sprzedaży uwzględnia informacje z przeszłości i przyszłe założenia, aby określić prognozę sprzedaży w przyszłości. Sprzedaż dzieli się na liczbę sprzedanych jednostek razy cenę za jednostkę. Kierownictwo może przyjąć założenia dotyczące zmiany ceny jednostkowej lub zmiany liczby sprzedanych jednostek. Jeśli jedna z tych zmiennych ulegnie zmianie, sprzedaż w przyszłym miesiącu będzie również nadążać za przepływem.
Instrukcje
-
Wykorzystaj dowolną technikę szacowania, której firma używa do oszacowania, ile sprzedaży wzrośnie lub spadnie. Istnieje wiele sposobów obliczeń, takich jak zmiana sprzedaży w tym samym miesiącu poprzedniego roku. Na przykład, jeśli sprzedaż w ubiegłym roku wzrosła o 10% między marcem a kwietniem, firma może założyć, że sprzedaż wzrośnie ponownie o 10% od marca i kwietnia bieżącego roku. Firma może również sporządzać prognozy na podstawie sytuacji gospodarczej. Na przykład, jeśli firma uważa, że gospodarka się poprawia, zwiększą swoje prognozy sprzedaży. Jeśli firma uważa, że gospodarka się pogarsza, spadnie.
-
Określ numer bazowy. Jest to numer, na którym firma przygotowuje prognozy na przyszłość. Na przykład, jeśli firma chce wyświetlać sprzedaż kwietniową od marca, sprzedaż w marcu da numer bazowy. Jeśli firma chce zaprojektować sprzedaż na następny rok, wówczas sprzedaż z poprzedniego roku będzie podstawową liczbą. Przykładowo, sprzedaż w marcu ubiegłego roku wyniosła 50 000 USD.
-
Pomnóż oczekiwany wzrost lub spadek sprzedaży o liczbę bazową. W sugerowanym przykładzie 10% razy R $ 50 000 równa się R 5000 $ więcej w sprzedaży.
-
Dodaj numer bazowy i zwiększ sprzedaż, aby znaleźć łączną prognozowaną sprzedaż. W sugerowanym przykładzie 50 000 R $ plus 5 000 R $ wynosi 55 000 R $.