Zawartość
Firmy, podobnie jak ludzie, czasami mają trudności z działaniem w pojedynkę. Niezależnie od tego, czy AT&T i Apple łączą siły, aby wypuścić iPhone'a, czy Citigroup i Wachovia naciskają na Wells Fargo, umowy na wyłączność wzmacniają niektóre relacje biznesowe, wykluczając inne. Często firma, która jest silna w jednym sektorze, zawiera kontrakty z kluczową częścią swojego łańcucha dostaw lub łączy siły z potężnym członkiem innego rynku, aby stworzyć dominującą siłę. Tak czy inaczej, umowy na wyłączność pomagają chciwym kapitalistom grać uczciwie.
Identyfikacja
Umowa na wyłączność to umowa między dwoma lub więcej podmiotami, która negocjuje wyłącznie między nimi określony obszar działalności. Zwykle nie ustanawia relacji między dwiema firmami, ale raczej prowadzi do następnego poziomu zaangażowania. Umowa na wyłączność może również istnieć między dwiema osobami w odniesieniu do każdej wymiany biznesowej, którą mogą wspólnie podjąć.
cechy
Główną cechą umowy na wyłączność jest klauzula zakazu prowadzenia określonej działalności gospodarczej z innymi podmiotami przez określony czas. Umowa zasadniczo ogranicza tylko jedną stronę. Zwykle ma to miejsce w relacji wertykalnej między kupującym a sprzedającym, w której kupujący zgadza się kupować wyłącznie od sprzedawcy, lub w sytuacji, gdy producent może zgodzić się na wysyłkę swoich produktów tylko za pośrednictwem określonego dystrybutora. Mniej powszechne jest porozumienie dwustronne, które narzuca warunki obu stronom.
Rodzaje
Oprócz relacji kupujących i sprzedających, umowy o wyłączność pojawiają się czasami podczas nabywania przedsiębiorstw. Ponieważ może istnieć silna konkurencja i konkurencyjne oferty dla firmy, spółka przejmująca, która postępuje w negocjacjach, może dążyć do podpisania umowy na wyłączność, która uniemożliwia jej rozważanie ofert innych konkurentów. Osoby fizyczne mogą zawrzeć umowę na wyłączność, jeśli zgadzają się na reklamowanie swoich domów wyłącznie w agencji nieruchomości.
Zawód
Umowy o wyłączności zapewniają stabilność w relacjach biznesowych, co z kolei generuje przewidywalność. Możliwość przewidywania przyszłych wydatków i projektowania relacji biznesowych ma kluczowe znaczenie podczas prowadzenia dużej firmy. Umowa o wyłączności kończy konkurencję, która ma tendencję do stabilizacji wydatków i pozwala na bezpieczną i efektywną alokację zasobów pozafinansowych.
Rozważania
W ramach umowy o wyłączności mogą obowiązywać inne warunki, takie jak poufność, dostęp do odpowiednich danych i warunki wypowiedzenia. Kiedy dwie firmy są ze sobą powiązane, mogą uzyskać od siebie nawzajem dostęp do informacji, które mogą być cenne dla konkurencji. Ale jednocześnie pewien poziom współpracy może być konieczny, aby zmaksymalizować synergię obu. Umowę na wyłączność można dostosować do potrzeb chwili, a także do nieuniknionych sytuacji w przyszłości. Czasami umowa może zostać zerwana w dowolnym momencie, ale za karą. W innych przypadkach musi być okresowo renegocjowana lub rozwiązana pod pewnymi warunkami.