Zawartość
Nikt nie wchodzi do biznesu, aby stracić pieniądze, ale prawie wszystkie firmy od czasu do czasu mierzą się z liczbami ujemnymi. Gdy ta ujemna liczba oznacza marżę zysku netto, może się wydawać, że zbankrutujesz. Chociaż nie ma wątpliwości, że ujemna marża zysku netto sygnalizuje problemy, w rzeczywistości często można rozwiązać ten problem, jeśli zidentyfikujesz jego źródło i szybko podejmiesz działania, aby go naprawić.
Zawalić się
Zanim będziesz mógł określić źródło słabych wyników, dobrze jest przejrzeć definicję marży zysku netto, aby dokładnie wiedzieć, co to jest, a co nie. Marża zysku netto zaczyna się - co nie jest zaskakujące - od zysku netto, czyli kwoty pozostałej po odjęciu wszystkich wydatków od przychodów. Aby wygenerować marżę zysku, należy porównać tę liczbę ze sprzedażą netto, fakturami w danym okresie. Możesz wyrazić tę marżę jako wskaźnik (wskaźnik porównawczy) lub podzielić zysk netto przez sprzedaż netto, aby uzyskać procent. Ujemna marża zysku netto wynika z części „netto” równania - równowaga między przychodami a kosztami jest niezrównoważona. Oznacza to, że pieniądze, które zarabiasz na sprzedaży swoich produktów lub usług, nie wystarczają na pokrycie kosztów ich wytworzenia lub sprzedaży.
Gradacja
Wszystkie firmy przechodzą przez etapy. Działalność gospodarcza wymaga napływu kapitału, aby rozpocząć lub rozwijać się, a napływ ten zwykle przekracza przychody uzyskiwane ze sprzedaży w danym okresie. Podobnie firma, której działalność ma charakter sezonowy, na przykład handel choinkami, może potrzebować dużej sumy wydatków w określonych porach roku, aby uzyskać przychody w późniejszych okresach. Jeśli Twoja firma ma którąkolwiek z tych cech, ujemna marża zysku netto może być okresowa i nieco tymczasowa. Pamiętaj, że marża zysku jest mierzona w określonym czasie. Jeśli raport nie odzwierciedla napływu kapitału w poprzednim okresie, ujemne liczby mogą wprowadzać w błąd. W innych przypadkach może wskazywać na potrzebę dokapitalizowania, dopóki firma nie będzie w stanie się utrzymać.
Cesja ceny
Jednym z innych głównych obszarów problemowych jest cena produktu. Jeśli nie podasz wystarczającej ceny swoim produktom, możesz nie być w stanie pokryć kosztów ich wytworzenia. Wielu przedsiębiorców popełnia błąd, skupiając się jedynie na wartości dodanej do kosztu przy ustalaniu ceny, a nie na marży brutto, na różnicy między ceną sprzedaży a kosztem własnym. Chociaż może się wydawać, że te dwie rzeczy są równoważne, w rzeczywistości pokazują dwie różne sytuacje. Jeśli uważasz, że Twoje ceny mogą stanowić problem, przeprowadź analizę produktu po produkcie, korzystając z marży wkładu. Porównuje przychody z kosztami sprzedaży produktu. Obejmuje to nie tylko koszt samego produktu, ale także wartość marketingu, personelu i sprzętu przeznaczonego dla tego produktu. Analiza marży wkładu może pokazać, które z Twoich produktów generują największy zysk i gdzie możesz obniżyć wydatki lub podnieść ceny.
Obroty
Czasami ujemna marża zysku netto jest wynikiem samych niedoborów sprzedaży. Przychody mogą się różnić w zależności od okresu, ale wiele kosztów operacyjnych pozostaje bez zmian. Oznacza to, że sprzedaż nie przyniesie wystarczających dochodów, aby opłacić czynsz za budynek, prąd i tak dalej. W takim przypadku musisz zidentyfikować przyczynę spowolnienia sprzedaży i zająć się nim. Jest to jeden z najtrudniejszych obszarów do rozwiązania, ponieważ istnieje wiele czynników, które mogą być poza Twoją kontrolą, takie jak ogólna ekonomia, klęski żywiołowe, a nawet czas. Dostosuj to, co możesz kontrolować, i zmniejsz wydatki, aby poradzić sobie z rzeczami, nad którymi nie masz kontroli.